今年以来，建行淄博齐鲁石化支行积极贯彻总行加快个人贷款发展，实现了个人住房贷款业务快速发展。截止11月底，个人住房贷款余额3.08亿元，比年初新增1.74亿元，个人住房贷款发放额2.02亿元，新增额和发放额均列同业第一名。
   1、加大营销力度，争市场，抢份额。
    一是切实加强银企合作，建立战略合作关系。年初组织了银企合作座谈会，与临淄区17家规模较大的房地产开发商签订了银企合作意向书，为个人住房贷款的争夺奠定了基础；二是切实加大宣传力度，提高建行个人住房贷款知名度。4月份参加了临淄区购房节活动，提高了建行个人贷款的知名度；三是切实加强与开发商的沟通，提前介入，争得主动权。结合年初与开发商签订的银企合作意向书，争做了淄博方正等房地产开发商63个楼盘按揭贷款项目，确保了该行住房按揭贷款业务的快速增长；四是切实扩大中介合作渠道，实现二手房贷款的新突破。截止11月底，发放二手房贷款92户1215万元，比年初增长1194万元。
   2、全面提升服务水平，高效率，赢好评。
    一是坚持以客户为中心，为开发商提供一条龙服务。目前已有山东正承置业等近70个楼盘确定与我行合作个人住房按揭贷款业务；二是坚持高效率的服务，赢得客户好评。加强了个贷员工的业务技能培训，提高了业务熟练水平。
    3、抓源头，扩大房地产开发贷款市场份额。
    近年来，以发展房地产开发贷款为契机，提前介入项目运作，联系上级行专家做指导，较好地把握了上报材料的审批要点。先后为临淄区规模较大的4家开发公司审批授信44700万元，累计投放房地产贷款2.37亿元，市行系统份额第一，并签订了排他性的《按揭合作协议》，同时，储备了正承置业等一批优质客户。