截至2014年3月31日，淄博分行机构类一般性存款余额达到57亿元，比年初新增1.89亿元，余额同比增长15.14亿元。余额列系统内第8位，排名比同期上升4个位次，新增列省行系统内第9位。日均余额51.26亿元，列系统内第6位，排名比同期提升4个位次。
    一是机构业务条线认真贯彻落实省市行党委关于加快机构业务发展的部署要求，坚持“核心突破、外延展开”，壮大机构客户基础，全力攻坚社保、医保、财政等重要政府机构类客户的总体工作思路。二是狠抓医保、财政、社保核心客户的营销维护。采取深入基层实施高层营销、强化指导、走访客户，落实行领导分片检查指导责任制等措施，推动机构类存款稳定增长。把社保、医保下游客户作为工作重点，出台专项营销活动方案，配置专项费用，配套正向、负向激励措施，加大激励力度。四是明确职责，组建团队，责任到人，集中优势资源，突击开展医保下游客户营销活动。深化与淄博市医保处得业务合作，借助与淄博市医保的良好合作关系，全面梳理通过医保处结算的市级医院、区级医院、乡镇及社区医院、药店等客户名单，明确目标，逐户营销。三是将保险公司存款作为机构存款重要突破口，深化与保险公司合作，实现保险公司存款快速增长。四是加大机构客户账户营销与管理，严格执行机构客户大额资金支用报批制度，尤其加强对重点行大额资金支出控制。五是强化重点机构客户走访与公关，对每一个重点客户，都要落实责任人、落实高层领导营销跟踪，防止重点客户存款在关键时点、时段流失，造成存款大幅波动。六是加强督导，坚持每日通报存款增长进度、每周通报医保下游客户营销进展，鼓励先进支行继续领先，鞭策落后支行迎头追赶。