品牌服务力推农业产业化

——沂源县人民银行引导农信社支持社会主义新农村建设侧记

      人行沂源县支行积极投身到社会主义新农村建设之中,充分发挥金融调控职能,把引导调整农村产业结构作为当前建设社会主义新农村的着力点,引导农村金融机构加大金融支持农村经济力度，建设好农民家园，让农民过上富裕的生活。近年来,人行积极引导农联社充分发挥一级法人改革后的体制优势和经营活力，坚持服务“三农”方向，把促进农民增收、农村经济发展作为工作的着眼点和立足点，根据沂源县是山区农业县的实际，首先制定了近期和远期经营方针、业务发展规划，规定每年新增农业贷款不低于新增贷款总量的80%；二是建立健全了信贷支农考核体系，制定了《农业贷款实施细则》，《客户经理贷款、营销考核办法》，从制度措施上确保支农服务到位；三是利用一级法人在贷款决策上的灵活性，实行了贷款利率定价，对社员、农户贷款优惠；四是放宽分支机构贷款授权，采取小额授权，大额授信，适当放宽贷款审批权限，提高办事效率；五是深入开展信用工程评定，简化贷款程序，便利客户，扩大支农范围；六是突出重点，大力扶持特色农业，特色产业，每个乡镇确定了2—3个支农精品，结合全县发展绿色农业、建设生态强县，做强林果业、做大畜牧业等五大绿色农业产业群的调整规划。改进信贷服务方式，增加信贷投入，以品牌服务力推农业产业化，全县19个农产品品牌获无公害绿色食品印证，结出硕果一串串——

大红樱桃高高挂

     去年年春节期间，燕崖村冬暖大棚里的大红灯樱桃又狠赚了一把，每公斤卖到160元，有的户一季收入突破10万元。

     谈起发展大樱桃，带头户王武胜对信用社充满感激。俺村调地种植樱桃树，有些户不认识，信用社于主任得知这一情况后说，“行不行，出去看一看不就知道了。”于是，信用社和村里一起组织信贷员和20多名村民到胶东进行了参观考察。当看到人家樱桃园的规模、管理、效益后惊叹不已，发展樱桃的热情高涨起来，但缺乏购买苗木及配套资金。随后，信用社进村现场放贷。一次向俺村投入启动贷款30万元，连片发展樱桃园90亩。之后每年春季发放小额贷款解决樱桃园管理的急需资金，真正做到了扶上马，送一程。随着种植户的增多及一些户兴建冬暖大棚，改变樱桃上市季节，提高收益，信用社扩大了贷款发放面，同时对兴建现代化大棚、配套暖气设备的户贷款额度提高到3至5万元，信用社累计向该村投入贷款360万元，樱桃种植面积扩大到380亩，80%的户拥有了樱桃园，户均增收1.2万元。后来，信用社又扶持俺村建起了批发市场，在樱桃销售时，还组织专人在市场上代理收贷款、结算服务。不是信用社的系列化服务，燕崖村的樱桃现在很可能停留在小打小闹、挎篮叫卖的时代，根本形不成规模，更谈不上闯什么大市场。

     以燕崖村为中心向周边村庄延伸，现在全乡樱桃规模扩大到1.1万亩，全乡户均增收800元，涌现出年收入达到五万、十万元的一批种植大户。燕崖乡以大樱桃为媒，每年春天举办“樱桃采摘节”、“农家乐”游，阔宽农民增收渠道，带动了各项事业发展。

红提葡萄俏市场

     近两年，大张庄镇的红提葡萄成了香饽饽。当四五月份，葡萄还在地里旺长时就被外地的客商以保护价预定下来，果农手持订单集中精力抓管理。娄家铺子村支书娄成训介绍说：“俺村140户，开始种植红提葡萄时，信用社发放贷款10万元，发展葡萄250亩，三年见效，总产达10万公斤，收入60万元，人均增收1400元。我种植的2亩葡萄年收入2万元。发展绿色高效农业投入这么大，没有信用社的扶持根本就办不到。”

      娄家铺子村、洼子村是信用社首批重点扶持的葡萄专业村，信用社实行主任包片、信贷员包村责任制，在农户购置苗木、架杆、铁丝及兴办小水利等投资时，集中时间进村放贷，每年在葡萄管理的春夏季节，信用社根据农户种植面积、管理所需资金、因户制宜，采取机动灵活的贷款方式，确保果农管理投入。大张庄信用社连续三年投入贷款600余万元，全镇发展红提葡萄1.2万亩，人均增收1200元，被农业部评为“全国首家绿色食品红提葡萄基地”。

春天“采摘”红富士

      每年春天，中庄、东里、张家坡等乡镇拥有恒温保鲜库的业主就特别繁忙：有的接待南方来拉苹果的客户，有的运送苹果到南方市场销售。每座恒温库前车辆排列、花花绿绿的苹果箱从库内运出装车外运，俨然到了苹果采摘的季节。

      沂源县的果品面积达到70万亩，年产果品总量达10亿公斤，高档果品面积50万亩，是全国果品生产百强县、无公害果品示范基地，“沂蒙山”牌果品被认定为国家A级绿色食品，“沂蒙山”商标被认定为山东省著名商标。全县600余座苹果恒温保鲜库，秋天收储苹果，第二年“五一”节前后上市销售，错开了苹果集中上市时间，给储果户带来了更大利润，成为农民增收的“聚宝盆”。

      在科技兴果的优化过程中，沂源县联社指导林果重点乡镇信用社将80%的新增贷款投向苹果业。在果树换头、嫁接改造、建沼气池、增设生物肥、种植三叶草、铺设反光膜、果实套袋等环节给予资金扶持。林果业做大做优后，农民兴建恒温库，实现反季节销售增值。但兴建一座恒温库小的投资近百万元，大的上千万元。信用社对建库户自有资金达到一半比例的，给予总投资50%的贷款，恒温库建成后再办理抵押，以降低贷款风险。全县600余座恒温库信用社扶持的占84%。每年秋天苹果采摘前，县联社专门下发通知，各社深入采集苹果信息，调查统计储存苹果的户数、数量、所需贷款额，进行可行性分析后，统一上报县联社审批，信用社逐户发放。去年全县集中发放储存苹果专项贷款12000万元，增加储量4500万公斤，储户可增加收入4500万元。全县有千余名农民发展成为收入不菲的大“老板”，张怀岭等农民的固定资产达到2000余万元。他们不忘信用社的扶持，成了信用社的黄金客户。

桔梗菜闯海外

      2007年春天，三岔信用社向北流水村100余户农户发放贷款30万元，种植桔梗700亩，人均增收1000余元，到期贷款回收率达到98.5%。实行了社农双赢。今年该村桔梗种植面积达到1900多亩，占耕地面积的90%。农民积极发展桔梗得益于政府搭建平台、加工企业落户当地和信用社积极扶持。

      三岔乡海拔高、昼夜温差大，无污染，发展绿色中药材具有得天独厚的条件。近几年，该乡为加快以桔梗为主的中药材发展，积极实施“企业+基地+农户”的产销为一体的发展模式，通过与山东中医药大学、山东农业大学“联姻”，与山东鼎立中药材科技有限公司合作，严格执行绿色化GAP生产标准，在全国率先通过了GAP认证，成为全国唯一一家通过国家级桔梗GAP基地认证的桔梗之乡。

      金鼎公司下乡，取得了三岔丝窝村1000多亩的山地使用权，开发的第一车间是种植基地，建立了中药材试验田，桔梗育苗田、桔梗规范化种植示范田。这个药源地成为山东省唯一的中药材现代化科技示范基地。辖射到本县的悦庄、石桥、徐家庄及博山区的池上、源泉，淄川区的蛾庄、太河等乡镇。总带动面积17.2万亩，给农民带来收入4.8亿元。有了公司带动，有了闯市场的名片，三岔乡的桔梗身价倍增，农民的种植积极性空前高涨。三岔信用社因势利导，通过评定信用户、发放贷款证、联户联保贷款解决农户种植桔梗所需资金。近三年中，信用社每年增加以桔梗为主的中药材贷款800万元，全乡7000户人家，家家户户种植桔梗，农民按照公司的技术指导种植，亩增产1000公斤，面积达到1.6万亩，年产桔梗1.2万吨，外销成品桔梗7000余吨，60%出口韩国，总收入达到5000万元，销售量占到全省的75%，占全国总量的50%。种植桔梗比种普通粮食亩增收3023元。去年全乡人均纯收入达到3848元，70%的来自桔梗生产。

      随着种植规模的扩大和良好效益的驱动，许多农民不再满足于自家几亩责任田的小打小闹，纷纷外出租地，扩大种植。对这些外出租地户，信用社派人实地考察，进行可行性评估，根据租地合同，与加工企业签订的收购合同，确定贷款方式及额度，解决租地、生产管理、雇工等费用。濮丘村农民陈传青利用贷款到临朐冶源租地13亩种植桔梗，当年收入5万元。近三年信用社扶持1100个农民外出租地生金，租地8000亩，年增收入1500多万元。

      沂源县农村信用社做实做细支农服务，以信贷手段助推农业产业化，全县获得了果业、畜业、药业等19个农产品无公害绿色认证，给农民带来了丰厚的收入。2007年全县农民人均纯收入达到4810元，增长13%。农业产业化，富裕了农民，也搞活了信用社。该县农信社近三年每年存款增加2.5亿—3亿元，2008年8月末不良贷款下降到3.57%，实现考核利润5959万元，同比增加1330万元，农信社走上了支农兴社的快车道。