工行淄博分行积极应对日益激烈的市场竞争局面，把发展信用卡分期付款业务作为加快经营转型、增加中间业务收入的突破口，合力打好营销攻坚战，推动了分期付款业务的稳健发展。
      一、深入调研市场，做好宣传推介。由客户经理组成市场调查小组，走访汽车经销商，获取客户的第一手信息资料，从中甄别、筛选目标客户，向其大力宣传介绍工行分期付款业务的优越性和实用性，进一步提高客户的认知度和关注度，提升市场影响力。
    二、明确主攻方向，锁定目标客户。在对辖内外市场进行认真排查摸底的基础上，不断加大营销力度。有效拓宽分期付款业务的营销渠道和发展空间，实现了业务发展的良性循环。
     三、注重业务培训，强化队伍建设。本着“缺什么，补什么”的原则，及时对全员进行分期付款业务的强化培训，针对信用卡分期付款业务要点，采用“请进来”的方式邀请市分行有关部门举办专题讲座，提高网点队伍的营销水平和服务技能。同时，制定科学合理的绩效分配考核方案，按照“谁营销，谁受益”的原则，将绩效奖励直接兑现到员工个人，极大地调动了全员参与营销的积极性和主动性。
     四、严格风险防范，杜绝事故发生。严格操作流程管理，严把每一笔分期付款业务的真实性、合规性，大大提升了信用卡分期付款业务风险防控能力，杜绝了风险事故的发生。