为顺利完成上半年储蓄存款增存计划，实现四行占比领先的目标，近日，工商银行淄博分行采取有效措施，全力做好季末储蓄存款营销工作。
        该行针对目前储蓄存款增量落后农行的现状，要求各支行认真总结分析辖内储蓄存款工作情况，对照任务计划、对照竞争对手、对照系统内先进支行的情况认真查摆工作中的差距和薄弱环节，找出存在问题的原因，拿出解决问题的方法，制定有针对性工作措施，确保完成市行下达的任务计划，力争6月末储蓄存款增量四行占比取得好名次。
        在认真分析市场和客户需求变化的前提下，努力做好存量中高端客户的维护工作，组织机构网点和客户经理进行客户关系的有效维护和客户价值的充分挖掘。同时，加大客户外拓力度，组织营销小分队“走出去”，有计划地深入目标市场，持续做好客户外拓工作，做大优质客户规模，带动储蓄存款稳定增长。
        随着人们理财意识的增强和对高收益产品的追逐，理财产品规模快速扩大与储蓄存款增长乏力的矛盾日益突出。为顺应发展形势，在日常工作中，该行一是突出保本、结构性存款的销售；二是重点加强季末到期理财产品销售，为月末、季末储蓄存款增长打下基础。三是做好季末到期理财的承接，顺应客户的需要，最大限度地留住客户和资金，尽可能将客户到期资金转化为体现季末储蓄存款的跨季起息理财产品。
        为促进全辖营业网点储蓄存款的均衡增长，该行加大储蓄存款负增长网点的督导力度，力争全行6月末消灭或减少负增长网点。截至6月12日，该行负增长网点有22个，负增长金额达到40210万元，严重影响了全行储蓄存款的增长与计划的完成。该行采取领导挂靠等方式，加大对负增长网点的督导帮促，尽可能在全辖消灭或减少负增长网点。另外，该行近期将对储蓄存款负增长的网点负责人进行诫勉谈话，进一步提高网点负责人对储蓄存款工作的重视程度与工作责任心。