为提升一线人员营销技能,增强网点个人金融业务竞争力,工商银行桓台支行于2014年5月22日邀请市行“实战式营销巡讲团”对全部网点、个金部人员成功进行了“实战营销”培训。
本次培训的主要内容是:真实营销案例、专业化营销理念、重点核心产品的营销。组成人员为全市网点一季度核心竞争力第一名的淄川营业部主任、在一季度全市网点核心竞争力提升50多名的柳北储蓄所主任、优秀理财经理、优秀综合柜员等六名同志参加。他们从实际工作经验出发,通过真实营销案例深入浅出,层次分明,重点突出,适用性强,撇开了理论说教,深受受训者喜爱。
淄川营业部主任着重讲解了他带领该部全体人员从抓中高端客户、优质私人银行客户、代发工资入手,带动存款、银行卡、网上银行、理财产品、保险产品大发展并抓大不放小成为第一名的做法;柳北储蓄所是一个仅有五人的面临撤并的小所,在新任主任的带领下克服种种困难,以阳光心态营销拓户,在一季度从末三、四名跃升了50多名,成为佼佼者;理财经理、综合柜员从他们自身的实际优秀服务讲起,就像发生在我们自己身边的事情,容易理解和接受,使我们深受启示。