为转变经营理念，进一步扩大个人理财产品销售管理规模，全面提高网点竞争力水平，今年以来，工行淄博分行四项措施，快速提升个人理财产品销售业绩。截至3月末，该行个人理财产品销售64.15亿元，较去年同期多增37.21亿元，增幅达137%；代理基金、保险等产品销售也取得了较好成绩，销售额与增福在全省均名列前茅。
        为激发营销热情，在全辖营造积极进取、争优创先的工作氛围，该行实行支行及网点理财产品销售业绩日排名通报制度。该通报直接通报到支行行长、分管行长等有关人员，并在网点销售排名榜中将网点负责人列于其中，此举进一步增强了每位管理人员工作责任感及使命感。
        对上级行重点销售的理财产品，特别是季末到期能转化为季末储蓄存款的理财产品，该行都对支行及网点进行业务提示，督导网点提前联系客户，做好产品销售等相关工作。同时，实行理财产品全行业务联动制度。一是将理财产品销售作为公私联动主要工作之一，深入重点企事业等单位，积极拓展客户，促进理财产品的持续销售。二是为充分发挥理财转帐终端在挖转他行优质客户及其资金方面的独特作用，该行积极探索与我行电商平台业务的联动，对使用理财转帐终端的客户奖励“融e购”电子券。此举既营销了本行理财业务，又推介了电商业务，可谓是一举两得，为全辖业务联动创造了模式，积累了经验。
        为尽快提高营销业绩，该行组建三个培训小组，每个培训小组由部室副总、传统个金、电子银行、和财富管理等人员组成，培训组1季度对全市所有支行及网点的个金业务进行了培训，特别是对理财产品进行了重点培训，培训率达到100%。此外，还多次举办全市理财产品调度视频会议，对销售重点理财产品进行督导调度。