我行2010年个人网银交易金额达到10088.94亿元,成功跃上一万亿台阶,连续4年保持月均环比10%、年均3倍以上增长速度。
我行领导高度重视电子银行业务,明确提出要树立和打造以“三高”为经营特色的零售银行体系。在经营策略上,行领导提出要“围绕着网银的品牌建设,围绕着网银客户的积累,围绕着网银交易的活跃,围绕着网银功能的人性化和细节的处理”开展工作,并明确提出了月均环比10%增长的经营目标。
在行领导的具体指导、总行信息技术部等部门协同支持、各分支行领导和一线员工共同努力下,全行对“提升高科技替代率”从认识到措施不断深入,通过“促发展、强管理、调结构”,各项经营指标快速提升,取得了历史最好成绩。
在促发展方面,一方面全行精细化推进客户获取向常态机制发展,通过落实“2个渠道、4个方法、5类客户”策略,采取交叉营销和现场教会,坚持量质并举和“两卡一KEY”组合推动方式,一线营销产能从量变到质变。另一方面,全行稳步提升客户交易量,落实“2个渠道、6个方法、4项指标”策略,组织理财达人、基金优惠、网上支付等丰富多彩的营销活动,积极运用数据库营销,交易量实现了持续高速增长。2010年个人网银客户数突破400万,当年新增203.07万,达到441.24万户,增长85.26%。交易量按月均环比增速计算,2007年为20.24%(9.13倍)、2008年为10.07%(3.16倍)、2009年为12.61%(4.16倍)、2010年为11.14%(3.55倍)。
在强管理方面,积极加强品牌宣传,个人电子银行已连续荣获21项第三方社会荣誉称号。坚持以“客户体验指标模型”提升客户体验,产品性能进入全行业第三位,竞争力得以快速提升。体系方面,合作的网上非金融支付机构和直联商户达76家,缴费项目达110项。开通了网上论坛、在线客服、网银留言,升级了外网零售银行业务频道,优化了基金频道。在合规部大力支持下,组织了各分行电子银行业务专项审计并落实整改工作,业务合规意识和措施得到全面提升。
在调结构方面,个人电子银行客户交易笔数替代率从2008年的38.00%,提高到了2010年的63.30%,提高了25.3个百分点,对柜台交易替代和降低业务运营成本上效果日显。个人网银客户覆盖率逐步上升,从2008年的8.42%,提高到了2010年的23.41%。在交易结构上,2010年个人网银销售理财产品696亿元,销售基金31.3亿元,产品分销能力稳步提升。
我们在发展上虽然有很大进步,但我们也看到与先进同业相比在交易总量上还有差距,客户活跃度不足,产品体验还不够卓越。“百舸争流,奋楫者先”,我们将坚决贯彻落实“三高”经营特色,发挥电子银行渠道作用,为客户提供方便、高效和低成本的电子化金融服务,继续保持业务高速增长。