新年伊始，周村农商行早动手，早谋划，早部署，按照办事处“开拓创新、提升质量、争先进位”春天行动活动要求，结合实际，采取积极有效的工作措施，努力掌握各项工作的主动权，力促“春天行动”实现“开门红”。

以资金组织为“根本”，力争存款规模再上新台阶。一是注重大客户公关。对重点客户，采取重点对待、重点公关，要求各支行行长、部室经理深挖大户信息，做实对存量存款大户的走访和慰问，主动与潜在大客户沟通、联系。二是形成存款增长整体合力。各支行（营业部）与总部之间、各单位班子成员之间强化沟通配合，注重形成工作合力，达到“1+1>2”的效果。各营业网点实行辖区分片包干，上至班子成员下至一线员工，将辖区按类别、行业、区域分片负责到人，对客户群体认真调查研究，精细分类，动态掌握市场信息，实行跟进客户业务需求。三是加大公司类存款维护力度。打破原有管理模式，成立公司业务一部、二部、三部，扩充公司类业务客户经理队伍。同时进一步调整、优化公司业务类考核指标与信贷业务操作流程，制定具体到人的内部考核办法，奖优罚劣，提升绩效考核的针对性。

以贷款投放为“重点”，充分合理运用信贷资金。一是合理把握信贷投放节奏。根据当前资金市场供求状况，尽早制定贷款投放计划，用足用活贷款规模，合理制定贷款期限和利率，实现贷款有效投放，力求“早投放、早受益”，提高贷款收息水平。二是审时度势调整利率定价策略。根据当前资金市场供求状况，合理确定贷款期限和利率，提高贷款收息水平。三是积累潜在优质客户资源。对潜在优质客户的营销观念不放松，优中选优，保证及时、足额的完成贷款投放任务。

以风险防范为“基础”，不断提高管理水平。一是树立贷款风险防范意识。从内部管理入手，树立责任意识和合规意识，真正把农商行当做自己的家来爱惜。二是强化对信贷资产质量的动态监测。将贷后检查工作落到实处，及时发现风险，为风险防范争取主动，为风险化解争取时间，争取主动。三是强化内控管理。要求广大员工以身作则，在日常管理及业务办理中，按制度办事。督促员工在业务办理过程中牢固树立合规意识，严格按照流程操作每笔业务，避免法律漏洞，认真做好印、押、证的管理，消除风险隐患。四是全面做好案件防控工作。针对当前银行抢劫案件频发紧张局面，要求各支行、营业部春节前进行一次物防、技防设备运行状况、消防、用电等重点环节大检查检查，严格落实各项安全管理规章制度。

以广泛宣传为“抓手”，营造良好活动氛围。一是加强春节期间的宣传。印制挂历、对联、福字等宣传材料2多万份，组织各支行、营业部集中开展客户走访、拜年活动，进一步拓展了客户群体；在网点贴春联，LED屏滚动播出宣传标语，营造了喜庆的节日氛围。二是开展新春大拜年活动。在周村电视台、报社、政府网站等重要媒体开辟专栏专版进行宣传，并印制宣传条幅、折页等在各营业网点悬挂、发放，进一步树立良好社会形象。三是积极电子渠道营销动。1月份以来，我行通过微信公众号电子平台开展“大学生社会实践”“悦购商惠”“守卫圆蛋”等多种形式的客户有互动活动，取得了良好反响。四是积极开展周村农商行首届大学生社会实践工作。通过组织大学生学习金融知识、宣传我行业务产品、走进网点体验大堂经理岗位等方式，提升我行社会形象。

以清收处置为“核心”，切实改善资产质量。一是严控新增不良贷款。加大对信贷风险、贷款质量不实风险和民间借贷风险的防控力度，完善新形成不良贷款台账管理和责任追究机制，从源头上根治不良贷款前清后增的痼疾。二是强化对信贷资产质量的动态监测。将贷后检查工作落到实处，及时发现风险，为风险防范争取主动，为风险化解争取时间，争取工作主动性。同时完善信贷专管员和自然人类客户经理考核管理办法，强化考核，充分发挥该部分人员的风险防范与化解作用。三是在前期开展内部招标不良贷款清收活动的基础上，进一步完善考核激励机制，加大表外不良贷款清收处置力度。四是对新形成的不良贷款逐笔落实清收责任人，对非应计贷款逐笔梳理、摸清底细，加强非应计贷款本金和欠息的清收力度，力争最大限度消化新形成非应计贷款，整个非应计贷款压降工作争取主动。五是充分发挥资产管理部职能，进一步加大不良贷款的清收力度，特别要加快表外不良贷款处置进度，通过开展不良贷款清收竞赛、组成清收大队等形式，尽快消化历史包袱，将损失降到最低。

以新业务拓展为“突破”，稳步提升总体盈利水平。一是进一步拓展货币市场业务，用好用活闲置资金，提高全行整体资金收益率。二是加大电子银行产品营销力度。在做实市场调研的基础上，对辖内农户、个体工商户电子银行产品使用情况进行细致摸底排查，分析产品种类、使用情况；加大电子银行产品宣传力度，大力宣传电子银行业务方便快捷、使用安全的优势。

                                

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